智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬

3月4日，今天國內消費級AR創企雷鳥創新完成了新一輪的億元級融資。融資金額由華泰紫金、燕創集團等多家機構聯合投資。這是雷鳥創新在短短的一年時間內，拿下的第三筆融資，其大額融資節奏不斷，正意味著資本市場對雷鳥創新的發展以及成績表示了高度認可。

在剛剛結束的CES和MWC上，雷鳥創新攜帶雷鳥X2以及雷鳥X2 Lite兩款新品亮相，獲得了不少來自專家、用戶的好評。光學專家Karl Guttag在體驗完雷鳥X2 Lite后，說道：“圖像質量超出了我的預期，其顯示的分辨率接近人類視力?！?/p>

▲海外用戶在MWC上體驗雷鳥X2以及雷鳥X2 Lite （來源：雷鳥創新）

蘋果Vision Pro的發售，無疑讓無數人的目光再次聚焦在未來智能硬件上。生成式AI引起的AI風暴，也讓更多人開始探索什么是AI硬件的最佳載體。當不同賽道的目光同樣匯聚在AR時，雷鳥創新從一眾企業中脫穎而出，吸引了多數資本市場的目光，并獲得了大額的資金支持。

據雷鳥創新透露，新一輪的融資金額將用于新一代消費級AR眼鏡的技術研發、量產和市場普及，以及推動AI+AR眼鏡生態建設?！肮鈱W核心零部件的研發仍是我們接下來的重點。此外，今年我們還會加大AI的投入，以及對海外市場的投入，爭取海外市場的出貨和國內市場持平?！崩坐B創新創始人、CEO李宏偉告訴智東西。

雷鳥如何一舉獲得多家投資機構的認可，又是如何保持自己的創新能力？蘋果Vision Pro的發布，對AVR賽道內企業們帶來了哪些實質的影響？發力海外市場的背后，雷鳥創新又有哪些思考與決策？在最新的采訪對話中，李宏偉為我們講述雷鳥創新在蘋果Vision Pro和AI雙重推動下，發生了不少新變化，我們也從中看到雷鳥創新的轉變。

一、Vision Pro不是初代iPhone，但定義了MR硬件的基本標準

李宏偉在拿到蘋果Vision Pro第一時間做了24小時不間斷體驗嘗試。在體驗之后，李宏偉認為蘋果Vision Pro并不能和第一款iPhone相比，它更多地是初代iPhone發布前的“原型機”。但蘋果Vision Pro在AVR產品演進中，率先實現了一部分的硬件創新和突破?！癡ision Pro帶來最本質的變化是打造了一個MR設備的硬件基本標準，開啟硬件和軟件正循環的道路?！?/p>

他舉了個例子，比如過去VR頭顯的顯示畫質不夠清晰，很難讓人感受到沉浸。但蘋果Vision Pro的顯示效果非常好。此外，李宏偉還覺得蘋果Vision Pro的人機交互定義更自然、流暢和穩定。談及Vision Pro發售的整體效果，他說：“現在比我們的最低預期要好一點，蘋果Vision Pro加速了AVR行業向前的進程?！?/p>

▲李宏偉體驗蘋果Vision Pro （來源：雷鳥創新）

感受蘋果Vision Pro后，李宏偉更加堅定了OST（Optical See-Through，視覺透視）是AR打通數字世界和物理世界的路線?！癡ision Pro推出之后，我對OST更有信心了。當你戴著蘋果Vision Pro看現實世界的時候，你會發現超過1米以外很難看清遠處的物體，所以你會清晰地感知到所看到的畫面并非是真實世界。VST（Video See-Through，視頻透視）的顯示效果沒有辦法讓人覺得目之所及都是現實世界?！?/p>

蘋果Vision Pro的發售，讓不少投資者也探尋一些具有潛力的AVR新生企業，雷鳥創新憑借著良好的成果、較強的研發能力吸引不少投資者的目光。

洛圖科技調研報告顯示，2023年雷鳥創新以37.4%的份額排在中國AR品牌線上監測市場的首位。李宏偉告訴智東西，2023年雷鳥Air2憑借其大屏觀影，成為最受用戶歡迎的產品，新品雷鳥X2也出現了供不應求的情況。

▲2023年中國AR品牌線上監測市場占比（來源：洛圖科技）

作為“AR勞?！贝碇?，雷鳥創新在去年期間推出了三款AR新品，這讓不少人好奇雷鳥創新的研發團隊。

李宏偉給出他們的研發團隊的基本畫像：一類屬于對AVR各個細分領域都非常清楚的研發人員，具有十幾年的研發經驗。第二類則是來自各大高校的頂尖學術專家，他們在SLAM、光學、人機交互等方面擁有更前沿視野和研究。第三類則是一些工程學專家和產品專家，他們知道什么樣的產品是最適合用戶的?！坝辛诉@些頂級人才之后，我們可以省去在一些瑣碎細節決策的時間，很快選擇出最佳方案?！背死坐B創新的研發人員以外，李宏偉本人也無疑是決定產品的關鍵靈魂人物之一，他對產品研發、營銷等核心的環節擁有較強的理解和探索能力。

憑借著人才、技術、產品，雷鳥創新逐漸走到更多投資者的視野中，投資者們看著剛剛成立兩年不到的雷鳥創新所展現出的能力，開始將其與起來的AR老牌企業列為一類。燕創集團副總裁郭成威表示，“隨著消費級AR產業核心技術突破及頭部廠家推出新產品，新一波消費級AR產品的創新熱潮即將到來。雷鳥創新孵化于TCL集團，創始人李宏偉是一名成功的連續創業者，思路清晰，消費者洞察體系完整且敏銳。創始團隊擁有豐富的成功創業經驗，且在顯示、系統、軟件、內容以及開發生態和銷售渠道具備明顯優勢，發展后勁十足?！?/p>

二、加速AR+AI的生態建設，雷鳥如何讓AR眼鏡成為最佳AI載體？

據雷鳥創新官方宣布，新一輪的億元級融資將會用于新一代消費級AR眼鏡的技術研發、量產和市場普及，以及推動AI+AR眼鏡生態建設。AI大爆發的熱潮席卷了每一個行業，AR眼鏡也正成為AI的重要硬件載體之一。

為了更好得提供各項AI服務，雷鳥創新打造了雷鳥大模型中臺，該AI中臺包括數據管理、大模型管理、算法工具庫、API調度工具等各項基礎能力，幫助雷鳥創新在不同的業務領域快速調用后臺的各種AI技術和服務。

▲雷鳥RayNeo AI示意圖（來源：雷鳥創新）

基于新的AI中臺，雷鳥創新先后發布了AR眼鏡端的大模型語音助手RayNeo AI、RayNeo AI Studio。 近期，雷鳥創新還將上線首個AR眼鏡的“GPT Store”RayNeo AI Store。

RayNeo AI Studio主要提供一個零代碼開發環境，讓每一個人都可用一句簡單的話，生成一個 AI Agents （AI智能體），輕松做出屬于自己AR眼鏡的AI應用。比如說，在識花君AI軟件中，用戶可以和AI說幫我查詢一下眼前的植物信息，AI就會識別你眼前的植物，并提供相應的信息。

▲由RayNeo AI Studio構造的識花君軟件呈現效果（來源：雷鳥創新）

RayNeo AI Store則是首個AI智能體商店，匯聚不同用戶創作的AI應用，豐富了AR應用生態。目前，雷鳥創新提供百萬獎池的首屆AI+AR大賽RayNeo AI Challenge，并提供雷鳥最新的眼鏡供開發者去使用。

▲RayNeo AI Studio內有關識花君軟件的信息呈現（來源：雷鳥創新）

通過RayNeo AI Studio創作出的應用，相較以往的AR眼鏡應用，將會更深度地和AI相融合?！癆R眼鏡所能提供的第一視角感知能力，是其他AI硬件所無法提供的，這也是AR眼鏡是最佳AI硬件載體的原因之一?！崩詈陚フf道。他談到目前市場上出現了一些新的AI硬件，但在他看來，這些產品的底層產品設計并不清晰，使用也并不方便。

但想要AR眼鏡成為AI的最佳載體，也并非是一件易事，至少兩年時間內可能還達不到。李宏偉覺得現在的AR眼鏡智能稱的上是AI的重要載體之一，和手機、平板、汽車一樣。但2-10后，AR眼鏡或許會超過一眾智能硬件，成為AI的最佳載體。

而在這個時間點之前，AR眼鏡產品本身也還有不少需要優化的地方，如光引擎。雷鳥創新在2023年量產了全球首款全彩光引擎，體積達到0.7cc。并且，據李宏偉透露，今年的光引擎又有了新的提升、體積縮小至上一代的一半左右，顯示亮度更高，將會隨著新一代的產品上線。

▲自研全彩光引擎（來源：雷鳥創新）

據了解，目前雷鳥創新每年在光學領域投入達千萬級。很難想象作為一家終端廠商，愿意花費高額的時間成本和資金成本去細致地打磨某一個關鍵零部件，甚至做到了全球領先水平，并且收到來自不少巨頭企業的好評?！爱敶蠖鄶倒溒髽I認為全彩Micro LED還需要時間的時候，我們已經做出來了。這不但提升了產品本身的體驗，也吸引更多的供應鏈企業加入其中，促進關鍵零部件的快速落地?！?/p>

此外，今年雷鳥創新還在產品、內容、生態等多方面，聯手不同賽道的巨頭企業，打造更好的產品和應用生態。

可以從資金的流向以及近期的動作看出，雷鳥創新后續的發力重點將會在AI、光學以及培育生態伙伴合作三大方面。

三、產品、團隊、渠道，雷鳥創新站穩海外市場的三大支點

想要打造一款好的產品，不但憑借產品本身的能力，同時還需要廣闊市場，暢通的銷售渠道，有能力直接將產品送到用戶手中，因此雷鳥也在不斷開拓新的市場。

2月28日，雷鳥X2正式上線美國Indiegogo眾籌平臺，開啟了RayNeo品牌產品的首次海外眾籌，并且連續兩天位列最受歡迎的產品TOP1。

▲雷鳥X2正式上線美國Indiegogo眾籌平臺（來源：智東西）

有眾籌用戶提及：“我最喜歡的RayNeo X2功能是能夠更加自由地擺脫智能手機，并且仍然看到世界本來的樣子，并且讓人們仍然能夠看到我，而不是隱藏在護目鏡或頭顯后面?！?/p>

這也透露出無論是國內還是海外，想要打動用戶，首先是需要一款足夠吸引用戶的產品。

▲海外眾籌用戶對雷鳥X2的評價（來源：智東西）

雷鳥Air 2也多次登上亞馬遜的推薦榜單。海外用戶反饋不錯的背后，雷鳥創新做了不少努力。據李宏偉透露，雷鳥創新在海外的主要產品還是雷鳥Air和像Joydock等相關配件。為了給海外用戶提供更符合當地情況的配件，雷鳥創新和一些海外的配件服務商達成相關合作。

目前，雷鳥創先在海外的銷售方式主要是以線上亞馬遜平臺為主，因此，如何能夠在亞馬遜平臺站內和站外找到目標用戶，并提供合適的內容推薦成為開拓海外市場的關鍵。為此，雷鳥創新不僅設立了海外的客服團隊、售后團隊，還有專門的用研和用戶運營團隊，對用戶的交流和反饋高度重視。

不僅如此，在海外渠道上，雷鳥創新同樣會和海外TCL有一些協同，雷鳥創新可以率先海外市場獲得一些渠道方面的優勢。按照雷鳥創新今年的新計劃，他們將開始和一些Switch商店聯動，設立線下體驗環節，以開拓更多的線下用戶。雷鳥創新還將與其他海外巨頭一起合作，豐富產品的內容生態。

對海外市場的發展預期，李宏偉認為盡管出海已成為國內AVR企業的共識，現階段AR眼鏡的產品競爭可能會出現在BB（Birdbath）方向，但整體上各大玩家還是共同促進開拓海外市場。在共同促進下，他預估到整個AR行業今年將會超100萬臺。

結語：加速AR“iPhone時刻”到來，雷鳥創新再獲資本市場認可

蘋果Vision Pro的發售，讓不同賽道的目光再次匯聚到AR企業雷鳥創新上。這家成立并不久的企業，已經超越一眾老牌AR企業，率先站在了行業賽道的前列。

值得一提的是，這一輪的融資也是近半年來國內市場化風險投資機構首次對AR整機品牌進行投資，在更嚴格的審視目光之下，雷鳥創新仍然憑借其市場成績以及產品得到多家投資機構的認可。

新一輪的融資也促進雷鳥創新在關鍵零部件、AI以及生態伙伴合作上加快布局節奏，并外拓海外市場。在多方共同的推動下，AR眼鏡的“iPhone時刻”或許很快到來。