阿里云史上最大力度降價:100多款產品官網直降20%,最高降55%!

智東西(公眾號:zhidxcom)
作者 | ZeR0
編輯 | 漠影

智東西2月29日報道,今日,阿里云宣布史上最大力度降價:全線下調云產品官網售價,100多款產品、500多個產品規格,平均降幅超過20%,最高降幅達55%。

降價后,包括計算、存儲、數據庫等在內,阿里云所有核心產品價格擊穿了全網最低價,產品類型、規格為歷年最多,新價格即日起生效。

相比歷史上其它幾次紅利釋放,本次降價具有3個優點:“兩個最,一個首次”,史上參與產品范圍最大,受益群體最廣,也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

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無論是大客戶、中小客戶,無論是新客戶、老客戶,通通能在阿里云官網上直接按照新的價格在線下單。其中,云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%,都是云上用戶使用頻率最高的核心產品。

而且買得越久、越多,省得越多:購買5年的折扣力度最大;客戶用量越多,可通過阿里云節省計劃(saving plan),進一步降低TCO。

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據阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光分享,阿里云降價并非短期市場競爭行為,而是一個長期戰略選擇。

他談道,“讓云成為公共服務,創造社會價值”,是阿里云成立第一天起的初心。作為中國第一大云計算公司,阿里云希望通過此次大規模降價,讓更多企業用上先進的公共云服務,加速云計算在中國各行各業的普及和發展。

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劉偉光詳細闡述了云計算的七大價值——進、智、拓、省、捷、才、彈。會后,劉偉光與阿里云商業管理部負責人胡曉博,阿里云副總裁、公眾溝通部總經理張啟一起,向智東西等媒體進一步分享了阿里云此次全面降價背后的思考與決策。

一、全場大降!100多款云產品官網直降20%,買得越久省得越多

此次阿里云大規模降價,實現了核心產品線全覆蓋、受益用戶群體廣,涉及產品超過100款、500多個產品規格。

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云服務器、云存儲、云數據庫三大核心產品線降價幅度遠超以往:云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%,平均降幅高達20%。

以最受中小企業歡迎的云服務器u1產品為例,購買2c4g配置的五年版需要768元/年,降價后僅需485元/年,降價36%。

對象存儲OSS標準存儲-本地冗余從0.12/GB/月降至0.09/GB/月,降幅達25%。

數據庫方面,以RDSMySQL基礎系列為例,購買1c2g通用型配置的五年版需要936元/年,降價后僅需562元/年,降價40%。

此外,阿里云還將云數據傳輸CDT的每月免費公網流量額度從10GB提升至20GB。

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針對之前包年的老客戶,阿里云推出了相應的優惠政策??蛻粼诮祪r發布后3個月內續費,未消耗的包年時長可按新的價格重新計費。

例如,某企業此前購買了10萬元包1年的云服務器,目前只用了6個月,只要再續費1年,此前未消耗的5萬元云資源可按新價格(降20%)重新計費,差額可抵扣續費訂單,即少付1萬元。

除了降價外,阿里云還為用戶提供如下權益:

1、全面升級“99計劃”:面向個人開發者和中小企業推出99元/年、199元/年的入門級云服務器,新老同享、續費同價??奢p松滿足開發者和企業在中小型網站建設、開發測試、輕量級應用等多種場景下的需求,進一步降低學生群體、個人開發者和小微企業的上云門檻。

2、“飛天免費試用計劃”:面向1000萬云上開發者,提供包括ECS、數據庫PolarDB、機器學習PAI等在內上百款云產品的免費試用,提供1個月到6個月不等的免費時長,可支持開發者構建包括在線、大數據類、AI等不同類型應用,并且支持serverless的開發模式;同時提供完備的產品文檔、一鍵部署的技術解決方案、1000多門免費課程,讓開發者“零門檻”體驗云服務。

3、“云工開物”計劃:為中國4000多萬高校學生每人送一臺云服務器,幫助中國廣大青年運用云和AI探索科技創新。所有中國高校在讀的大學生,不限專業,憑借學信網認證,每年都可以在阿里云“云工開物”計劃官網上(https://university.aliyun.com/)免費領取價值300元的云產品,比如一款2核2G的ECS服務器,外加500G的存儲容量,可以輕松應對建站、web應用、計算機學習實踐等應用場景。

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二、阿里云為什么敢降價這么猛?

阿里云為什么要降價?

“這是一個戰略選擇,一定要篤定相信通過這樣的降價讓利客戶,為客戶(提供)價值,讓客戶TCO更高。此外,通過降低更多中小企業上云的規模,因為降價產生收入損害補回來,”劉偉光說,阿里云過去幾個季度增長相對前幾年是慢的,所以一定會做一些差異化動作、做一些新的戰略選擇,以擺脫之前的局面。

他認為,互聯網行業是用云最深的行業,今天的一大挑戰是如何把阿里云的先進性、在互聯網行業的沉淀等能力,滲透到更多的行業,讓更多行業享受云計算的技術紅利。

據他分享,中國云計算發展了十多年,但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規模2000萬臺,美國服務器存量規模約為2100萬臺,但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%,中國僅為28%。

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為什么中國上云普及率低?劉偉光談道,中國IT系統很多是IT資產自持,數據中心自持,硬件軟件自持,這天然會造成上云困難;相比之下,美國很多企業IT是外包的,上云沒有這么重的負擔。

未來技術創新一定優先誕生在云上,公共云滲透率提升有利于提升中國整體算力利用率。阿里云希望通過此次大規模降價,進一步降低企業用云成本,讓更多企業用上先進的公共云服務,加速創新和獲取市場的能力。

“我們講了十多年了云計算,但是今天在市場上滲透,甚至在下沉市場的滲透還是非常非常不夠,有很多的企業還沒有這個概念?!卑⒗镌聘笨偛?、公眾溝通部總經理張啟說。

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為什么阿里云敢做這么大規模和幅度的降價?

“阿里云降價并非短期市場競爭行為,而是一個長期戰略選擇,這是公共云的商業模式決定的?!眲ス庹f,云計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。

張啟在接受媒體采訪時進一步補充道:“阿里云是唯一盈利的,大規模盈利的中國云廠商,所以我們有底氣做這樣的事情,這背后和我們的規模和技術是強相關的?!?/p>

目前,阿里云是亞太第一、全球前三的云服務商,在全球29個地域開放88個可用區,服務全球200多個國家和地區的400多萬客戶,為超過60%的A股上市公司、80%中國科技創新企業提供服務。

作為亞洲最大的云服務商,阿里云為數百萬客戶提供一個可復用的全球云計算網絡和資源池,用的客戶越多,供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。

因此,用阿里云的客戶越多,規模越大,云的價格就會越便宜;而隨著規模的不斷擴大,技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶。

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阿里云降價的底氣還來自于強大的技術實力,具體體現在:

1、供應鏈管理能力:阿里云在全球擁有五個超級基地型數據中心,管理著數百萬臺服務器,構建了一條覆蓋全球的云計算網絡,在硬件、網絡等資源采購成本上具有絕對優勢。同時,阿里云自研硬件占比持續提升,進一步降低硬件資源成本。

2、資源優化能力:在公共云計算平臺上,不同客戶在不同時間段彈性調用算力資源,可錯峰填谷,降低資源閑置成本,大大提升單位算力的效能。這樣的實時調度需要有超大規模的資源池和客戶群,同時對管控全球資源的操作系統有超高要求。阿里云擁有中國唯一自研的飛天云計算操作系統,可實現百萬服務器級別的資源實時調度。

3、產品研發能力:十多年來阿里云堅持投入軟硬一體化的技術研發,覆蓋從服務器研發到虛擬化技術,到計算、存儲、網絡等全棧云產品,不斷提升研發效率,持續釋放技術紅利。

阿里云自研的飛天操作系統和CIPU架構可在同樣規格資源下帶來更強的性能,同時實現極致彈性調用算力資源,使得資源效率和性能大幅提升;阿里云自研的盤古存儲系統,通過EC、壓縮等自研技術大幅提高了存儲的資源利用率;倚天710等自研芯片的不斷優化,可將數據庫、大數據和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上,為用戶提供了更多選擇。

而公共云市場滲透率的提升,有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。

數據顯示,目前國內大量自建IDC的平均資源使用率不到5%,而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商,數據中心資源使用效率可以達到25%-40%。利用率提升不僅可以避免硬件資源浪費,還能降低算力能耗。據統計,如果將數據中心算力利用率從5%提高到25%,中國每年可以節省800億度電。

同時伴隨著規模擴大和研發效率提升,公共云廠商通常會不斷降價,將技術反饋給用戶。亞馬遜云曾連續三年每年降價12次,阿里云過去十年也將計算成本降低了80%,存儲成本下降了近90%。

三、解讀云計算七大價值:進、智、拓、省、捷、、彈

對比自建IDC,劉偉光解讀了云計算的七大價值:

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1、進:企業IT架構升級進化

企業上云可實現IT架構的現代化升級,讓原本基于傳統IT的煙囪式架構進化為高可用、多地多活、離在線混合部署的分布式架構,更好地支撐企業的業務戰略創新。

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攜程基于阿里云實現了高可用架構升級,實現同城多活和單元化部署。太平洋保險業務系統部署周期從數天縮短至小時級。

2、智:更好地使用AI技術

公共云是AI的最佳拍檔,企業可以使用公共云快速拉起龐大的訓練和推理資源,低成本實現AI創新。

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“今后中國最多的客戶群是使用大模型的群體,我們希望在這個過程中讓通義千問變成更多客戶企業級的產品?!眲ス庹f,從調用、使用、訓練到推理,阿里云向客戶提供了多維度的大模型服務模式。阿里云充分利用現有龐大客戶群的優勢,建立了和客戶從云到大模型的連接。

百川智能基于阿里云公共云完成千卡大模型訓練,最長無人工介入訓練達到26天,起步期每月迭代一個模型。

今年1月,中國一汽與阿里云通義千問聯合打造的大模型應用GPT-BI率先落地,可以通過自然語言對話,自動生成企業經營數據分析圖表。

去年快速爆紅的妙鴨相機,高峰期的訪問量至少需要幾千臺GPU服務器才能滿足,妙鴨在阿里云公共云上緊急擴容,迅速實現了算力供應。

張啟說,今天阿里云在各個尺寸都提供了最全的系列,在中國是絕對的第一梯隊,在開源領域走在最前列。劉偉光判斷未來新收入一定會產生在云的大模型上,這是必然趨勢,也是阿里云未來一個重要的戰略方向。

3、拓:快速拓展全球業務

阿里云在全球四大洲、30個公共云地域運營著89個可用區,可以助力中國企業全球化拓展,大大簡化繁瑣的IT基建和合規事項。

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瑞幸咖啡基于阿里云新加坡的公共云節點和網絡、安全產品解決方案,正在快速拓展東南亞市場。傳音基于阿里云覆蓋全球的云計算服務,大幅提升業務迭代效率,總成本顯著下降。

4、?。汗澥∑髽IIT總支出

企業使用公共云架構,調度效率更高。絕大部分客戶的業務場景是有業務量起伏的。云計算提供的彈性能力可以讓客戶按需采用常態化和彈性相結合的開通方式,應對不同時段的資源需求,實現平均資源持有量的明顯下降。

例如,線下1000臺服務器常態化持有,會變成云上500臺常態化持有、峰值時段新增300臺彈性使用。由于業務需要保持安全資源水位,而純線下資源不能按需及時增加,就會導致資源冗余。

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公有云能以更少的資源消耗實現更好的業務運行效果。阿里云上的軟硬件結合優化,可幫助客戶業務在虛擬機和容器運行時實現更高的安全資源使用率??蛻羧绻x擇使用PaaS服務,會有更多優化空間,進一步提升資源使用效率。

比如掌閱科技在全棧遷移至阿里云后,CPU利用率提升125%,總擁有成本降低超30%。

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此外,公共云可以大幅節省業務啟動的資源準備時間,自建IDC從籌劃到使用至少需要數月周期,而使用公共云能實現即開即用。

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左手醫生基于阿里云公共云快速完成資源部署,項目上線時間縮短67%。

5、捷:快速采用最新、最先進的技術棧

公共云不只是IT基礎設施,更提供了先進且豐富的產品技術棧。

例如,最新的Serverless產品可以支撐企業實現流程式開發,讓開發流程更精簡。云上提供的容器、數據庫、數據分析、數據開發治理等豐富的產品,幫助企業以更快的速度應用新的技術棧。

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喜馬拉雅采用阿里云產品加快了從數據洞察到業務決策的速度,其中離線任務平均時長降低42%,長尾任務時長降低70%。

6:才,改善企業的IT人才架構

通過使用云計算,企業可以讓IT人才可以更加聚焦業務發展和創新。

7、彈:彈性使用算力,減少資源閑置浪費

公共云支持全球多地域部署,有充足的資源保障,可以隨時隨地創建和釋放資源。

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某客票平臺在重大節假日需應對幾何倍數增長的購票需求,采用阿里云彈性計算產品,可以在1分鐘內快速擴展3萬核計算資源,應對流量高峰,平穩支撐單日最高售票量2000萬張。

結語:擊穿全網最低價,阿里云用“更便宜的上云”占領客戶心智

明確”AI驅動,公共云優先”戰略3個月之后,阿里云吹響了進攻號角。

阿里云此次官網直降行動,意味著阿里云將回歸互聯網的打法,進一步推動用戶從傳統IT轉移到云計算。本次降價力度遠超過去年上半年的降價行動,幾乎所有產品都擊穿了全網最低價,產品范圍直接覆蓋數百萬量級的企業和開發者。

目前看來,阿里云準備用降價策略來進一步跑馬圈地,提振公共云增長動能,并持續強化云計算的客戶心智,即上云是便宜的,而且會越來越便宜。越來越實惠的云產品價格,能夠進一步拉大傳統IT與云的成本差距,吸引更多企業轉向上云,進而拉升公共云在中國的滲透率。

作為中國最大的云計算公司,其規模效應能夠在一定程度上彌補讓利做法所帶來的利潤損失,通過贏得更多用戶分攤研發和運營成本,并為長期競爭積累更大的供應鏈采購優勢與市場話語權。