智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 漠影

智東西1月11日美國CES 2024現場報道，在今年美國消費電子展（CES）上，AI和AR都是當下熱門的話題之一，大模型推動的生成式AI正快速在手機、AR眼鏡等終端電子產品落地。

CES 2024開幕前夕，在美國拉斯維加斯MGM Grand酒店的最高層，智東西時隔半年再次見到AR創企雷鳥創新創始人兼CEO李宏偉。

▲雷鳥創新創始人兼CEO李宏偉（左）接受智東西采訪

彼時，李宏偉從剛結束的硅谷科技交流會議離開，落地拉斯維加斯，連續奔波幾日的他，還尚未適應不同區域時差的變化，但談到有關AR的任何話題，李宏偉仍興致高漲。

他先講起了AI與AR的結合衍生出無限的可能性。他覺得AI在視覺、音頻方面的技術積累，再加上AR眼鏡通過攝像頭和麥克風自然感知人們所聽、所見的一切的能力，因此擁有了AI能力的AR眼鏡將會成為人們的“外腦”，增強人們對視覺信息、音頻信息的處理能力。

基于此，他近期也在和團隊加班加點優化半個月前推出的RayNeo AI，想要盡快地將AR眼鏡上的AI能力直觀呈現給用戶。

產品經理出身的李宏偉，向來是同事們眼中“有天賦還又努力”的創業者代表。在智東西與其多次接觸中，我也能感受到他身上仍保持著80后創業者的拼搏精神。

除了RayNeo AI，他最近還在為亮相不久的雷鳥X2 Lite推動研發進程。雷鳥X2 Lite，并非是雷鳥X2的輕量化版本，而是繼雷鳥X2后，雷鳥X系列的下一代產品?！盎蛟S稱之為，雷鳥X3更合適?！?/p>

▲雷鳥創新在CES 2024上展出的X2 Lite（智東西拍攝）

這意味著雷鳥X2 Lite，幾乎能夠實現雷鳥X2上的所有功能。該AR眼鏡采用了高通驍龍AR1平臺，重量約為60克，差不多是X2重量的一半，并配有有攝像頭。

在現場，智東西也體驗到了已經點亮的雷鳥X2 Lite，戴上去的感受明顯要比X2輕很多，同時，顯示效果絲毫不落后于雷鳥X2。

▲智東西在CES上體驗已經點亮的雷鳥X2 Lite

目前該產品還在工程設計調優階段，將在2024年下半年正式發售?！袄坐BX2 Lite將是我們2024年最重要的新品?！崩詈陚フf道。

在對話中，李宏偉進一步闡釋了對雷鳥X2 Lite的產品定義以及技術迭代突破亮點。除了重量以外，全新的ID設計、更輕的光機設計、全新的光學模組均將成為雷鳥X2 Lite的重要看點。

從雷鳥X2到雷鳥X2 Lite，雷鳥創新均是采用海外先亮相，隨后在國內發布的形式。這也和雷鳥創新開始計劃走向海外市場，其市場策略打法轉變有關。

“今年雷鳥創新開始發力海外市場，一是因為我們在國內已經驗證了產品的可能性，并且占據了不錯的市場份額。另一方面，通過調研，我們的確發現海外用戶群體對早期的AR眼鏡接受程度更高一些?！崩詈陚ソ忉尩?，他認為2024年將是一個出海的好時機。

▲海外用戶體驗在CES展臺體驗雷鳥X2（智東西拍攝）

此外，李宏偉還回應了X2系列發布后一系列爭議問題，像是如何為每一款產品定價，為何選擇不斷推出新品，以及研發投入、公司盈利等。

在接近4小時的深入交流中，我們能看到李宏偉嘗試更坦誠地回應外界的質疑，并且緩緩道來自己對AR未來的看法，以及做好中國AR領先者的野望。

以下是智東西在CES現場對話李宏偉的干貨要點：

一、半年AR眼鏡重量減輕一半，雷鳥做了些什么？

2023年10月13日，雷鳥創新在深圳新品發布會上發布了其首代光波導AR眼鏡產品雷鳥X2，其重量為119g。

僅兩個月后，雷鳥創新就在高通驍龍峰會上亮相了一款新的AR眼鏡雷鳥X2 Lite，重量約為60g，且幾乎具有X2的一系列功能。

無論是雙目全彩光波導，還是約為60g左右的重量，或者是在如此輕薄的設備配有攝像頭，都讓人對其一切感到好奇，這是如何做到的？

據李宏偉介紹，在短短的時間內雷鳥X2 Lite的重量減輕主要來自于幾個方面：

“去年，AR光學顯示方面的供應鏈，有了較大的進步。X2 Lite用的是全新設計的波導，整體的重量有很大的下降?！崩詈陚フ劦?。

同時，雷鳥X2 Lite采用的是高通驍龍AR1芯片平臺，相較于高通驍龍XR2芯片平臺，AR1芯片在空間計算能力上更能夠提供合適的算力支持，將性能發揮到最大。

再來是雷鳥在自研的全彩MicroLED光機在重量和體積上有了新的突破，整個光機的體積降低了30-40%。

▲雷鳥X2（左）和雷鳥X2 Lite（右）｜智東西拍攝

最后，還有X2 Lite的整機設計、材料做了些調整，X2 Lite用了全新的ID設計、以及航空級合金材料。有了雷鳥X2的研發經驗，雷鳥團隊對產品設計也更加得心應手一些。

“我認為產品只有拿到市場上來和用戶真正的直觀接觸，獲得用戶的反饋才能夠真正地不斷進步?！崩詈陚ヒ蔡岬?，“坦白來說，我屬于在創新品類落地中走得較為激進的一派，”

他覺得選擇將產品一直放在實驗室內的產品，都屬于“憋大招”的情況。但現階段，除了像蘋果擁有能夠“憋大招”的底氣和能力以外，其他的企業幾乎都無法做到真正意義上的“大招”。所以，每當產品在某些特質上有了較為重要突破時，雷鳥創新都會考慮將它從實驗室帶出，給用戶直觀的展現。

這一方面，是告訴用戶和開發者，真正意義上的AR眼鏡硬件已經能夠做到這種程度量產且銷售了，吸引更多的用戶和開發者加入。另一方面，他們也從產品落地中快速收取各個層面的用戶反饋，從而更好、更快地優化產品。

當談及未來雷鳥創新的新品發布節奏，李宏偉介紹到目前在基于Birdbath方向上將會維持半年小迭代一次的節奏，而波導產品線將維持一年大迭代一次的產品節奏。所以雷鳥創新可能在上半年和下半年都有產品發布。

最近雷鳥創新也在探索諸多的產品設計方向。一方面是硬件本身的探索，比如說如何將手勢操作和AR眼鏡更好的結合起來，雷鳥在嘗試一些新的硬件品類和交互方式。

另一方面，雷鳥創新則是在探索功能玩法、應用場景的創新，接下來，雷鳥可能會在一些辦公應用場景，或者是輕量化的應用，如日程管理等提供一些新的玩法。

可以看出，雷鳥創新正通過每年新品中快速收獲用戶產品建議，并積累較深的產品技術庫，并迅速成長?；蛟S，這也是雷鳥創新每年都能夠拿出相當重磅新品的關鍵原因。

二、優先主攻高地市場，雷鳥出海戰略首次揭露

從2023年下半年開始，雷鳥創新在海外市場的投入明顯增加，今年出海成了諸多XR玩家們的不二選擇。

雷鳥創新多個系列產品亮相CES 2024，如今，雷鳥在主要是在日韓、歐洲、北美做了一些新的布局，2024年預計在進入美國、日本和歐洲等超過20個國家的線上下渠道，預計2024年，雷鳥創新的海外市場會取得較快的增長。

“我們想先在海外市場站住腳跟，所以先做了一些渠道方面的工作。比如說，上線亞馬遜，去年11月我們在亞馬遜拿了新品排行榜、智能眼鏡品類暢銷榜雙榜冠軍的好成績?！崩詈陚フf道。

同時，他還提到雷鳥在線下渠道做了一些布局?！澳壳霸跉W洲的一些精品店里，我們也售賣自己的產品。目前從這些精品店里，我們也收到不少好評，銷售的反饋也比較好?！?/p>

▲雷鳥Air 2上線海外亞馬遜

當談及為什么選擇今年加大出海投入，李宏偉分析到作為創業型公司，雷鳥前期投入的資源是有限的，因此需要選擇重點市場。目前雷鳥的基本策略是一個一個市場的占領，優先國內市場，然后選擇探索海外市場。

他認為自己在國內市場的優勢，可以遷移到任何一個市場去?！白鳛樾碌漠a品品類，產品本身的技術品類才是最重要的，而本地化的能力可能不是現階段最重要，因此我們也有所側重?！崩詈陚パa充道。

另一方面，他提到自己發現X2以及X2的下一代產品，在美國市場的接受度更高一些，國外用戶幾乎不會面對技術路線選擇問題。

雷鳥X2即將上線海外的眾籌平臺Indiegogo，這是雷鳥創新首次用Rayneo的品牌名開啟海眾籌。這也是雷鳥創新走向海外的關鍵一步，找到核心的用戶群體。

李宏偉談道：“像是X2以及X2 Lite，我們有比較核心的用戶群體定位，像是極客玩家和開發者們。一方面，他們對于產品的包容性會更強一些，也能給我們更多的反饋建議，幫助我們迭代產品。同時對于價格的敏感度也稍低一些?？梢哉f，我們給了所有消費者購買產品的權利，但是并非是完全面對所有的消費者?！?/p>

▲有關雷鳥Air 2亞馬遜的相關評論

如何答好中國創企出海這一道題，李宏偉顯得更從容一些。此前，他作為雷鳥科技一把手，在TCL集團中有過多次產品出海經驗，而雷鳥創新海外團隊，也曾經操盤過多個爆款科技產品。如今，轉換新的賽道，他也能有較為清晰的出海時間表，做好出海規劃。

三、AI+AR=人類“外腦”？李宏偉提出三大觀點

在2023年12月底，李宏偉曾提過“Al在未來兩年帶來的最重要新品是AR眼鏡?！彼J為，Al在AR眼鏡上才可以真正的實現是一個人的“外腦”，是比腦機接口更好的表現形式。

此次交流中，李宏偉進一步闡釋了自己對于AI+AR結合最新的三大觀點：

1）AI+AR眼鏡的結合，是打造了一個可以自我處理的智能數據庫。

2）AI+AR眼鏡的結合，更多是會是效率工具的升級。作為終端廠商，雷鳥創新主要是去做資源的整合，引入更多的內容應用。

3）AI的爆發，會促進AR內容生態的建設，并且吸引更多其他領域的人才。

當AI能夠借助AR眼鏡直接處理用戶所聽到、看到的所有信息，然后發揮“外腦”的作用，給用戶解決很多問題，并直接自然呈現在用戶面前。

像是翻譯能力、圖像識別能力、日歷、頭腦風暴等，雷鳥已經可以看到很多應用場景?！爱斎祟愰_始想要變懶時，AR眼鏡將會給我們提供更方便的服務?！崩詈陚フf道。

比如說，AI+AR可以直接幫用戶處理一些大腦記憶能力。有了AI大模型，AI不但能夠幫用戶記錄今天一天做的事情，還可以幫助用戶總結今天的工作和安排，減輕用戶記憶壓力，“外置”了用戶的記憶內容庫。

視覺上，AI大模型的識別能力可以讓用戶對外界認知更清晰。比如說，用戶看到一瓶水，擁有AI能力的AR眼鏡，可以直接通過識別能力，告訴用戶這瓶水好不好，價格是多少等信息，不用用戶特別去記憶。

總得來說，在李宏偉看來，AI+AR眼鏡的結合，是打造了一個可以自我處理的智能數據庫。

AI能夠借助AR眼鏡直接處理用戶所聽到、看到的所有信息，然后發揮“外腦”的作用。他覺得，AI對AR最大的影響是用戶可以用自然語言和設備交互。這是目前來說對用戶來說最有用的應用。而想要AI能力真正在AR眼鏡上實現，用戶或許還需要等待一段時間。

他覺得現階段上，雷鳥會將一些基本的信息功能做出來。比如說，像是日程應用，應該是很快能和大家見面。但有一些應用可能沒有那么快。像是AI和所有社交應用的打通可能是比較難的。

▲雷鳥展示AI+AR眼鏡的頭腦風暴功能預設

李宏偉同樣覺得AI+AR眼鏡的結合，更多是會是效率工具的升級。作為終端廠商，雷鳥創新主要是去做資源的整合，引入更多的內容應用。

“這其實也是一場力量博弈的對比，也是用戶的使用習慣問題。具體來說，手機的APP使用習慣是比較強勢的，用戶也比較習慣使用手機APP，所以是用戶去適應手機APP的交互。但在眼鏡上，用戶沒有使用APP的習慣，也沒有那么多的應用供用戶使用。所以在終端廠商就需要推動這件事情，讓AR眼鏡作為信息輸入的入口，引入相關資源，做眼鏡端所有資源的整合器?！崩詈陚パa充說道。

除了這些之外，他認為場景和應用的生態會因AI的爆發更快的成長起來。進一步來說，AI的爆發也會吸引更多的人才進來，這些人會選擇一個更好的硬件載體，從而促進AR眼鏡的內容豐富多樣。

AI浪潮是當下所有科技企業不可避免的，當在李宏偉看來，這無疑是AR眼鏡的一大機遇?；蛟SAR眼鏡有機會成為能夠最大發揮出AI大模型的硬件載體。

四、首次回應相關質疑：雷鳥真的沒有在打價格戰

艾瑞咨詢公布的數據顯示，在2023年上半年，雷鳥以32.9%的市占率位居國內AR行業第一名。在短短兩年時間內，雷鳥已迅猛的速度在國內市場站穩腳跟。但隨之而來的也有各色不同的聲音，此次CES上，李宏偉首次正面回應有關雷鳥相關問題。

其中，大家最為關心的是雷鳥創新每一款產品定價都較為“真誠”，是否存在“價格戰”或“虧本銷售”的情況。

對此，李宏偉解釋到，在行業早期，產品硬件的定價主要來自供應鏈的友商們?，F階段，多數行業供應鏈的友商們都和雷鳥一樣，希望行業能夠向前發展，給他們價格也較為真誠，因此整體算下來的，其實定價比較合理?！熬唧w來說，看硬件成本，我們并不虧損?！?/p>

而談到未來基于Birdbath的產品是否有可能進一步下探市場時，李宏偉給出了肯定答復?！拔覀兇_實考慮進一步嘗試價格下探，但并不是為了打價格戰，而是我認為千元級是購買大屏觀影娛樂的用戶最能夠接受的價格區間?！痹谒磥?，當雷鳥Air系列下探至千元級，能夠讓一部分人用眼鏡取代顯示屏幕，整個市場也將進一步擴張。

▲CES展上，海外用戶體驗雷鳥Air系列

不僅如此，他還告訴智東西，雷鳥產品迭代節奏較快的秘訣其實主要來自于雷鳥內部有很強的光學團隊，因本身積累較多，目前在Birdbath產品線上并不會占用太多的研發資源，因此每年產品更新的壓力，對雷鳥內部來說，并不算太大。

雷鳥未來將如何打造AR系統？李宏偉給出自己較為獨特的認知和判斷?！拔磥鞟R OS大概率還是一個統一的OS?！痹谒磥?，OS本質上是一個生態問題，它需要有足夠的用戶量、和足夠多的設備量。只有這樣，才能建立一個正向的循環，它才能吸引足夠的開發者、產生更多應用，而這件事幾乎都是巨頭公司才能夠達成。

但這并不意味著雷鳥本身什么都不做，目前雷鳥創新在系統層級的投入主要分為三個板塊：第一是系統產品化；第二是空間計算的核心部分，如SLAM等；第三是功耗優化。

雷鳥X系列內容生態豐富的重要原因之一，來自于雷鳥內部的上新應用的嚴格篩選?！拔覀儾恍枰酂o用的AR應用，因此對內容的審核較為嚴格?！崩詈陚ネ嘎兜?024年上半年，雷鳥X系列應用商店大約會上新十多款新應用。此外，雷鳥還會在近期啟動開發者大賽，進一步豐富應用生態。

結語：堅持創新優先，雷鳥AR眼鏡沖向海外市場

在CES 2024年展臺，我們看到絡繹不絕的人群來體驗雷鳥X2、雷鳥Air系列產品。據智東西現場觀察，多數人還是對觀影娛樂的AR眼鏡都很感興趣，購買欲望也更高。同時，主打信息提示場景的雷鳥X系列，也往往能夠獲得一句“驚艷“的評價。

從與李宏偉的交流時，我們可以看到，不少決策的背后是雷鳥創新從硬件技術、內容生態、市場拓展方面做了諸多考量。

同時，雷鳥還在探索更多的AI和AR的結合玩法，如日歷和頭腦風暴等。據悉，離雷鳥2024年發布光波導眼鏡新品可能在下半年。到那時，智東西將會更近一步追蹤雷鳥X2 Lite AR眼鏡的一些調整。